Assicurazione auto: sai quanto guadagna il tuo assicuratore sulle polizze? La cifra è incredibile

Di Roberto Torcolacci

Assicurazione auto: sai quanto guadagna il tuo assicuratore sulle polizze? La cifra è incredibile — e la maggior parte degli automobilisti italiani non ne ha la minima idea.

Quando si pensa alle assicurazioni auto, l’attenzione cade quasi sempre sul premio annuale da pagare: quanto costa la RC Auto, se conviene aggiungere la kasko, come abbassare il costo con la classe di merito. Eppure c’è un lato della medaglia che resta sistematicamente nell’ombra: quanto guadagna davvero il tuo agente assicurativo ogni volta che firmi una polizza? La risposta, supportata dai dati di settore più recenti, è sorprendente — e capirla ti aiuta a diventare un consumatore più consapevole.

Quanto si guadagna con un’assicurazione? — www.AutoMotoriNews.it

Chi è l’agente assicurativo e come funziona il suo compenso

L’agente assicurativo è una figura centrale nel mercato della RC Auto: è il professionista che, seduto di fronte a te in agenzia o al telefono, ti propone la polizza più adatta. Generalmente è un lavoratore autonomo con partita IVA, operante in un territorio specifico sotto mandato di una o più compagnie. Si distingue tra agenti monomandatari — legati a un’unica compagnia — e plurimandatari, che rappresentano più brand e dispongono quindi di un ventaglio di prodotti più ampio, il che si traduce spesso in maggiori opportunità di guadagno.

Il suo compito principale è fare da consulente: analizzare le esigenze del cliente e proporre la polizza RC Auto più adatta. I prodotti si dividono in due macro-categorie: il ramo danni (responsabilità civile auto, furto e incendio, kasko, tutela legale) e il ramo vita (malattia, invalidità, previdenza complementare). In questo articolo ci concentriamo sul ramo danni, quello che riguarda direttamente chi possiede un veicolo.

Quanto guadagna un agente assicurativo sulle polizze auto? La cifra è incredibile

Entriamo nel vivo della questione. Il meccanismo di remunerazione si basa principalmente sulle provvigioni: una percentuale del premio lordo pagato dal cliente che la compagnia gira all’agente per ogni contratto sottoscritto o rinnovato.

Le percentuali di provvigione: ecco i numeri reali

Per le polizze RC Auto, le provvigioni medie riconosciute agli agenti oscillano generalmente tra il 10% e il 20% del premio annuo. Su una polizza da 600 euro — valore vicino alla media nazionale secondo i dati IVASS più recenti — significa tra 60 e 120 euro di guadagno netto per l’agente su un singolo contratto. Moltiplica questa cifra per un portafoglio di qualche centinaio di clienti e il quadro diventa subito molto più chiaro.

Per le coperture accessorie — kasko, furto e incendio, tutela legale, assistenza stradale — le provvigioni tendono ad essere più elevate, spesso tra il 20% e il 30%, proprio perché si tratta di prodotti con margini maggiori per la compagnia. Basta entrare in una concessionaria e ascoltare la proposta del consulente finanziario per capire quanto queste polizze aggiuntive vengano

Roberto Torcolacci

Roberto Torcolacci, romano classe 1979, vive nel cuore della Capitale. Dopo gli studi in Giurisprudenza presso l’Università di Roma Tor Vergata, ha intrapreso fin da giovanissimo un percorso imprenditoriale che lo ha portato a confrontarsi con diversi settori, sviluppando una forte esperienza nel mondo della comunicazione, della pubblicità e del marketing. Da sempre appassionato di media e informazione, considera la comunicazione uno strumento fondamentale per creare connessioni e raggiungere un pubblico sempre più ampio. Negli anni ha coltivato numerosi interessi legati allo sport, ai motori e al motorsport professionistico, con esperienze anche nel mondo del cinema e della produzione. Dal 2020 ha riscoperto e approfondito la passione per la scrittura, trasformandola in una parte centrale della propria attività editoriale. Oggi si occupa principalmente di temi legati al territorio, alla mobilità, alla politica locale, agli eventi, allo sport e al mondo dei motori, con particolare attenzione a Roma e al Lazio. Sposato e padre di due figli adolescenti, ama raccontare la contemporaneità con uno sguardo diretto, curioso e concreto, cercando sempre di unire informazione, passione e attenzione ai dettagli. Anche se, come gli ricordano spesso i figli, con qualche inevitabile sfumatura da “boomer”.

Questo articolo è stato realizzato con il supporto dell'AI e sottoposto a revisione editoriale.